文化旅游项目策划高手的7项特质

发布日期:2019-12-31 14:03:27

随着中国全域旅游、美丽中国、特色小镇等文商旅产业的兴起,各种文旅策划公司、设计研究院、策划运营团队雨后春笋般冒出来。一时间,文商旅江湖上,各路“策划大神”闪亮登场,高手如云。

但奇怪的是,据统计,全国绝大多数景点,都不盈利。全国的民宿,90%亏本。全国很多地方的景观、庄园、美丽乡村或特色小镇,要么“规划设计是一回事,实际建设是一回事”,落不了地;要么“长相”惊人的一致。怎么会这样呢?这些杰作,很多是都出自号称“策划高手”的啊?很多是出自于“名门正派”的啊,怎么成了摆设?成了相互间高度雷同的赝品?

原因当然是多方面的,比如项目方的变卦;比如资金不到位;比如运营团队缺失;比如利益关系没有处理好等等。但可以肯定的是,其中一个很重要的原因,就是项目本身的定位与策划出了问题。

“策划定生死,创意出生意”,任何项目,如果没有结合当地的实际情况,如果没有精准的定位,如果没有足够的创意,后面的规划、设计、投资、运营,都有可能是瞎折腾,忽悠人。而这种吃透与消化当地情况的能力,这种项目的定位和拿捏能力,这种市场差异化的创意能力,就是策划。

可见,策划是关键,是灵魂。是决定项目存活率、盈利率的核心节点。

那么,如何才能做出一个好的项目策划呢?真正的策划高手,应该具备什么情的条件、素质与能力呢?优秀的文旅策划人,应该具备以下七个方面的素质与能力。

 

  、强烈的情怀与使命感

在浮躁的年代,经济利益成为衡量一切的标准。某些“大内高手”们看了我这个观点,可能会嘲笑:“这年代,谁还信这个,不赚钱,一切都是耍流氓!”

持这种观点的人,顶多只是一个做策划粗活的写手或抄手,或者只是一个投机取巧分子。因为,他们把因果关系搞返了:本末倒置,缘木求鱼,急功近利,没有半点智慧。

文旅策划是一项复杂的系统工程,融合了历史、政治、经济、文化等因素,融合了一、二、三产业,需要投入相当大的热情、时间、精力与智慧。面对这么严肃、庄重、宏大的项目,没有情怀与使命感,怎么可能去做细致周全的调研?怎么可能克服各种困难?怎么可能深思熟虑地去创新与创意?怎么可能用极致的精神对待项目的一草一木一石一水?

或者,直白地说,唯有情怀与使命感,才会对项目拥有强烈的兴趣和责任感,才会倾注自己的热情与智慧,才会象打磨艺术品一样打造项目。如此投入与用心,做出的项目才可能是精品,才会有可观的经济效益和社会效益。

 

 二、卓越的创新创意能力

创意,是文旅项目的生命线,是卖点,是消费者愿意消费、多次消费的理由,是项目存活并盈利的核心斥求。

创新创意,就是要有市场的差异化与唯一性。这种差异化与唯一性,是基于实际条件与情况之上的、拿捏到位、适到好处的定位与构思,是四两拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的标新立异,更不是无法落地的异想天开。

文旅项目的创新与创意,既体现在整体定位、立意和架构上,也体现在每一个布局、每一个环节、每一种设计和每一次服务上。细节之处见真功夫,细节是魔鬼,有没有创意,走一走,看一看就知道。

 

  、极致的工匠精神

创新创意与工匠精神是一体两面。有创新能力的人,大多具有工匠精神;有工匠精神的人,都会追求创新与创意。

工匠精神,是指从业者对自己的产品精雕细琢、精益求精、追求完美的精神,目的是打造其他同行无法匹敌的卓越产品。简而言之,工匠精神就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。

文旅项目其实也是一个“产品”,只是这个产品更宏大,更复杂,涉及的面更宽广。因此,文化旅游策划,更需要工匠精神。

文旅策划中的工匠精神,一是体现在前期调研的投入和细致程度上;二是体现在对相关资料、数据、信息的收集、分析与较真程度上;三是体现在对整个项目的立意、定位、架构、内容方面的创新程度上;四是体现在整个过程中的服务态度及相关细节上,甚至只要看一下他做的策划方案,字里行间,表里图外,都可以体现一个人的工匠精神。

 

四、专业知识与跨界视野

做文旅策划,当然要懂这个行业的一些规则、行情、原理、思路、技术、潮流等,这是入行的基本要求。

重点要强调的是,做策划的人,一定要有跨界的知识与视野,这一点,相当重要。甚至可以这样说,没有跨界的知识与视野,基本不上不可能算得上是优秀的策划人。

原因是,文化旅游项目的策划是一项综合工程,涉及政治、经济、文化、地理、历史、工业、农业等等。知识面越宽广,视野越宏大,思维的深度和广度就不同,对项目的综合把控能力、定位能力就不同,最终策划出来的项目的创新程度、适应度和高度也完全不同。

 

 五、政策拿捏度与市场敏感度 

 

所谓政策拿捏度,是指对政策的了解、消化及把握程度,对趋势及社会发展的预测能力。

景观项目,首先吃的是政策饭。做文化旅游项目的策划,就必须及时了解和熟悉相关的政策,这样,策划才有针对性,才能更好地争取到政策的支持。做出的项目,才能适应国家及当地的发展趋势。

所谓市场敏感度,是基于对市场及消费者了解基础上的感知力、把握力、预测力和营销力。

策划项目,如同制造产品,先要明确自己的产品属性、功能需求、市场定位、消费群体、服务要求等,才有针对性和生命力。

 

  、理论与实战的驾驭力

文旅策划,既考验策划人的理论水平,又考验策划人的实战经验。理论,体现高度、密度及前瞻性;实战,体现针对性、应用性及地头力。

优秀的策划人,应该是既有理论水平,又有实战经验。如此,做出的策划才是理想的、适到好处的。看看国内那些经典之作,一般出自这种人之手。

但是,目前存在一个普通的现象是,大多数策划方案都是理论有余,实战不足,华而不实。

 

七、良好的文化功底与写作能力

无论是自然景观、人文景观、主题公园、特色小镇、美丽乡村还是生态农业或其他文化旅游类项目,文化是少不了的元素,甚至很多文旅项目,文化是其灵魂。

这就要求,策划者应该具有一定的文化功底。如此,他才能够更好的理解项目,把握项目,从而挖掘、提炼、激活项目的文化元素,使文化成为景观项目最活跃最具价值的生命力与竞争力。这里说的文化功底,不只是文化知识与文化修养,更是一种对文化的理解、感悟、提炼和创新能力。